国内的（de）展（zhǎn）会时间一般都在三（sān）五天不（bú）等，前两天的人气最（zuì）旺，到撤展的那一天则相（xiàng）对比较冷淡。10月19日（rì），时值第二十（shí）一届中国（guó）北京国际美（měi）容美发化妆品博览会(以（yǐ）下简称（chēng）美博会)开（kāi）展最后一（yī）天，笔（bǐ）者（zhě）来到中国国际展览中心，看（kàn）到的（de）是一种不同寻常（cháng）的景象。来到（dào）展（zhǎn）会现场，人声鼎沸、人头攒动（dòng），看到很多（duō）观众在众多展（zhǎn）位前逗留、观看；很多展台的工（gōng）作（zuò）人（rén）员都在卖力的售卖展品，甚至还能听到（dào）叫（jiào）卖声（shēng）和观众的讨价还价声，呈现给笔者的（de）完全是（shì）一（yī）派热闹景象。为什么（me）在展会的最（zuì）后一天还能如此（cǐ）热（rè）闹，一改撤展当天冷（lěng）淡现象（xiàng）呢？

　　带着这个疑（yí）问，笔者深入到各个（gè）展台观察（chá）发现（xiàn），原来这种热闹（nào）景象是（shì）由部分（fèn）展位售卖展品而引起的。笔（bǐ）者走访了几个化妆品展台，发现大部（bù）分都（dōu）在出售样品（pǐn），如瑞士LA PULOVCE 化妆品（pǐn）公司（sī）、深圳晟（shèng）旭化妆（zhuāng）品有限公司、北京路莲娜生物（wù）技（jì）术有限责（zé）任公司（sī）等公司的（de）相（xiàng）关负责人（rén）均表示（shì）展（zhǎn）会的最后一天（tiān）都将低（dī）价销售样品。其中，也不乏有参展商表示展品在展会期（qī）间一直都会（huì）售卖（mài），工作人员指（zhǐ）出公司就在北京，方便随时补充展（zhǎn）品。然（rán）而（ér），在部分展台（tái）热闹的售卖展品的同时，笔者（zhě）也发现有（yǒu）的展位（wèi）已（yǐ）经在（zài）开始打包撤展，其展品并不售卖。问及原（yuán）因，得（dé）到的答（dá）案有“我（wǒ）们展出的样品比较贵（guì），不适合现场售（shòu）卖”、也有“我们只做加盟，不做零（líng）售”等（děng）。此外，笔（bǐ）者还发现（xiàn）有（yǒu）的展（zhǎn）台并没有展（zhǎn）品。

　　展会样（yàng）品是一个展台的点睛之笔，是艺（yì）术的化身，样品（pǐn）的设计（jì）必（bì）是款式新颖。为宣传自己，装点展台（tái）门面，各大企（qǐ）业都下大功夫争相打造这样一批（pī）工（gōng）艺上乘（chéng）的作品。展会期（qī）间，人（rén）来人（rén）往，样品作为企业的“形（xíng）象大（dà）使”，一方（fāng）面丰富了展台内容，另一方面满足了（le）观众的审美（měi）需求（qiú）和对企业产品的知情权。然而，当展会结（jié）束（shù），为什么会有（yǒu）很多企业会卖掉展品？

　　据美博会（huì）的现场采（cǎi）访了解（jiě），现场售卖（mài）展品原因有二：一是出（chū）于运输及（jí）成本因素考（kǎo）虑，现场售卖展（zhǎn）品可以一（yī）定程度上减少人力、物力（lì）和周折损耗，降低成本（běn）；二来现场售（shòu）卖展品还可以宣传自己，同时刺激潜（qián）在买家。

　　既然售卖展品有（yǒu）以上好处，那又是为什么有（yǒu）人会不异代价（jià）将其运回呢？笔者深入（rù）了（le）解发现，对于那么将展（zhǎn）品运回公司的原因也分（fèn）两（liǎng）种（zhǒng）情况（kuàng）：有负责（zé）人表（biǎo）示展品必须运回是公司规定；有（yǒu）人则（zé）告诉（sù）笔者公司就在当地（dì），运回公司并不花（huā）多大的代价，与其现场低价售卖（mài）还不如运（yùn）回公司留作下（xià）次参展用。

　　当然，笔者（zhě）走访的美博会（huì）只是（shì）众多展会（huì）类型中（zhōng）的一个代表，那就是贴近老（lǎo）百姓生活的偏消费类的（de）展会。就笔者来看，类似的展会，如食品展、日用百货（huò）展、礼品展，以及前面提到（dào）的美容化妆品展（zhǎn）等，在展会现场（chǎng）售（shòu）卖展品的做法很（hěn）好。首先，贴近老百姓生活的展会（huì）展品售（shòu）卖（mài）能够吸引更多的普通观（guān）众，提升展会（huì）现场的人气（qì）；其次，这种售卖展品的做法也的（de）确能够（gòu）在一定程（chéng）度上降低成本。但是，这并（bìng）不（bú）代表所有类型的展会都（dōu）适合在现（xiàn）场售卖（mài）展品，例如一些大（dà）的（de）重工（gōng）业展（zhǎn）、零部件展（zhǎn）等，这些展会的展品是没法在展会现场找到合适的买（mǎi）家的，只能在展会结（jié）束后运回公司；还有就是部分展会上的（de）展品涉及（jí）高科技、知识产权保护的展品最（zuì）好也不（bú）在现（xiàn）场（chǎng）售卖。尽管北京车（chē）展也容许在展会现场售卖一些（xiē）豪华车型，但除（chú）去前面提到（dào）的贴近老（lǎo）百姓（xìng）生活类型的展会，其他类型展会（huì）的展品处（chù）理问（wèn）题还（hái）有（yǒu）待调查（chá）研（yán）究。